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传统房产代理转型艰难 世联行并购同策咨询寻突围

2020-01-01

辅车相依,巢毁卵破。地产职业洗牌期,传统房产署理公司也在追求新出路。

12月1日,世联行(002285.SZ)发布公告称,拟经过发行股份及支付现金方法购买同策房产咨询股份有限公司的控股权,一起征集配套资金。

因有关事项尚存不确定性,为保护投资者利益,防止对公司股价形成严峻影响,依据深交所规则,经世联行请求,其股票自2019年12月2日开市起停牌。

阅历股价腰斩、成绩黑天鹅的世联行,正面对史无前例的阵痛期。而现年55岁的陈劲松,有必要带领世联行进行自我革新。

成绩阵痛

1993年景立于深圳的世联行,是境内初家登陆A股的房地产归纳服务供给商,事务包含房地产咨询、房地产署理、房地产生意、物业办理等,至今具有71家分支组织,服务广泛全球19个国家。

同策咨询比世联行年青五岁,主营事务为房地产营销署理、房地产咨询服务、商业物业运营和房地产金融服务等。公司事务进入全国100余城,为超越400家房地产开发企业、职业组织供给服务,项目个数超4000个。

与世联行重组前,同策咨询曾冲击A股多年。2015年,同策咨询向证监会报送IPO申报稿。但几经曲折,仍未如愿。若此番重组成功,意味着同策咨询将曲线登陆本钱商场。

“世联和同策兼并重组,是强强联手成为我国署理业主导企业,是未来‘销渠一体’本质推动的中心力气。”收买事项一经发表,世联行董事长陈劲松便揭露表明。

实践上,充溢热情的本钱故事背面,世联行刚阅历自兴办以来最严峻的成绩“滑铁卢”。

2018年度,世联行完成经营收入75.34亿元,同比下降8.26%;归属上市公司股东的净利润4.16亿元,同比下降58.59%;根本每股收益为0.22元,同比下降55.10%。

“这无疑是困难的一年, 也是公司自2009年上市以来第一次经营收入和归属上市公司股东净利润均下降的一年。”世联行于年报中直言。

2019年,颓势延伸。前三季度,世联行经营收入46.75亿元,同比下降13.11%,归属于上市公司股东的净利润为6578.72万元,同比下降82.48%。

成绩欠安,世联行股价继续走低。4月4日,世联行触及年内最高点位6.66元,收于6.38元;到11月29日,世联行股价腰斩,报3.19元。

12月2日,陈劲松在职业论坛上说到,曩昔四十年,咱们最大的判别失误是什么?一是没想到我国城市化这么快,也幻想不到北京、上海、深圳的房价进入全球top10。

掌门人的战略判别与公司命运休戚相关。五年前,陈劲松应该也没想到,世联行的转型之路将如此困难。

2014年,世联行确定我国新房交易量增速将继续下滑,开端去地产化转型。当年,“世联地产”更名为“世联行”,在署理和参谋两大事务基础上,叠加财物办理、金融服务、互联网+等新事务。尔后,世联行相继进入租借商场、工作空间等范畴。

但五年曩昔,世联行只落得收入、净利润双跌的成果。投资者忧心如焚,转型还需多久?成绩怎么提振?

亟需包围

毋庸置疑,世联行当下境况与地产环境休戚相关。

有业内人士泄漏,署理商与房企签定合一起,通常会约好出售底价、署理周期、出售进展等条款,并设有回款率、客户满意度等查核目标。房产署理商所取得的服务费,与地产出售成绩休戚相关。地产商场遭受动摇时,署理商的生计根基不免被撼动。

但另一方面,地产江湖历经二十余年变迁,职业环境早已变天。一直以来,新房范畴都是署理公司的全国,其价值来自项目策划和拓客。但随着互联网强势兴起,顾客获取房源的干流途径转至线上。贝壳找房等新物种的兴起,开端应战传统署理商的“话语权”。

最直接的表现就是佣钱点数。2012年之前,出售署理佣钱遍及在1.5%-3%之间,但尔后一路下降,乃至低至0.3%。据世联行半年报,上半年已结算署理出售额1624.17亿元,同期署理出售事务收入13.08亿元,均匀取费点位仅0.81%。

世联行亦于致投资者陈述中坦陈,在15万亿新房成交额中,途径占1/3,按3%~4%佣钱核算,商场容量1500亿元-2000亿元;而传统署理商场中,署理佣钱仅0.7%~0.8%,商场容量仅400亿元~500亿元。

从前荣光已成前史。当年创建不久,世联行便遭受地产调控。陈劲松说,商场最困难时,才是专业价值显示的时分。经过展销会、报纸广告、线下传单等方法,世联行曾数次发明出售奇观。现在,职业成交创下新高,世联行却已过了自己的阶段性光辉巅峰。

现年55岁的陈劲松,有必要带领世联行自我革新。

兼并同策咨询,就是包围途径之一。世联行表明,两边联合将稳固新房署理商场位置,有利于推动PMLS新房联卖途径,贯穿新房署理和途径,完成二、三级联动打通。未来世联即将布局案场策划、直销团队和途径商场。

本年8月,世联行拟以2.04亿元认缴上海更赢信息技术有限公司,继续份额40%。上海更赢旨在聚合世联行、五八有限公司、同策咨询的线上线下优势,打造新房联卖途径,此前由五八、同策合资经营。而控股同策,意味着世联即将在该途径有更多或许。

不过也有业内人士以为,此次重组是强强联手,也是应对商场应战的被迫挑选。收买首要考虑本钱商场,对实践事务来说,影响有限。

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